Восходящие архитектурные звезды – кто, как и зачем их зажигает

Если вы хотите стать руководителем бюро, вам нужно убрать архитектурное эго на второй план. В первую очередь вам придется быть управленцем и администратором, а уже во вторую – архитектором.  

Самым сложным за 5 лет для меня стало первое увольнение сотрудника по моей инициативе. Важно уметь сохранять дистанцию и поддерживать свой авторитет в принятии ключевых решений. Не бойтесь расставаться с теми, кто не разделяет ваши убеждения.  

Моей большой ошибкой было отсутствие понятной стратегии на начальных этапах. Однако любая, даже самая продуманная стратегия в кризисной ситуации сразу рухнет, если у вас нет навыка импровизации.  

Выбирать партнеров по бизнесу стоит интуитивно. Очень важно доверие друг к другу. У нас был большой совместный опыт работы, при этом мы очень разные, и у каждой есть свой талант. В итоге у нас получился очень гармоничный партнерский союз.  

В начале пути мы садились и фантазировали, каким мы видим бюро мечты через 2-3 года. На этой основе во многом и рождается стратегия развития – понимание того, какие ресурсы нужны сегодня, чтобы достичь поставленной цели через несколько лет.  

Положение на рынке очень сильно зависит от репутации. Чтобы расширять сферу деятельности мастерской и развивать новые компетенции, мы много участвуем в конкурсах в интересующих нас направлениях и не отказываемся от нестандартных заказов.

Причина, ради которой стоит начинать свое дело – свобода выбирать проекты. Тогда рабочие проекты из услуги превращаются в возможность реализовать собственные ценности и эстетику. Это небыстрый путь, но в конечном счете он приводит к профессиональной и творческой целостности.  

Я не стесняюсь аргументированно отстаивать то, что создаю. По моему опыту, сила характера архитектора сопоставима с силой проектов, которыми он занимается. Заказчики, которые к нам приходят, всегда говорят: сделай проект, в который мы все влюбимся, и тогда у нас будет возможность его реализовать.  

Мы маленькое бюро, и изначально для себя решили, что расти нам не нужно. Наша принципиальная позиция состоит в том, что мы не занимаемся проектами в общем смысле этого слова, а концентрируемся на культурной ценности того, что мы делаем. В сфере культуры денег немного, и этот факт мы сразу принимали как данность.  

Архитектура на выставках должна становиться резонатором смысла. Мы вкладываем в каждый проект определенную эмоцию, которую затем воплощаем в архитектуре. Проектировать одновременно 5 жилых комплексов, наверное, можно, а вот 5 концептуальных выставок – нет. Именно поэтому небольшой масштаб бизнеса – наш сознательный выбор.  

У бюро горизонтальная структура. Все решения мы принимаем совместно. Иногда это усложняет процесс, но зато на выходе мы всегда получаем проекты, в которые искренне поверил каждый из основателей.  

На наш взгляд, хороший задел для создания бюро – это желание перевернуть индустрию и создать что-то особенное. Но на старте обязательно нужно определить для себя, хотите ли вы быть только архитектором и заниматься чистым творчеством, или же готовы взять больше ответственности и стать руководителем. Именно ответ на этот вопрос определяет весь ваш дальнейший путь.  

В процессе становления бюро мы больше всего работали на повышение узнаваемости. Активно вели соц-сети, участвовали во всевозможных архитектурных конкурсах, чтобы наработать портфолио. Много времени ушло на холодные обзвоны девелоперов, но в нашем случае это действительно имело конверсию. В среднем, при норме 50 звонков и email-писем в день, по итогам недели мы получали порядка двух приглашений на собеседование от ведущих девелоперских компаний Москвы.  

Изначально мы задумывали компанию, выполняющую роль генпроектировщика. Заказчики, с которыми мы планировали начать работу, лично знали наш уровень как профессионалов, но все равно отказывались сотрудничать с совсем молодой организацией. Когда мы это поняли, то, по сути, начали весь путь заново – перепрофилировались в архитектурное бюро с функцией генпроектирования и придумали новое звание, с которым мы до сих пор. В конечном счете именно это позволило нам в итоге выйти на рынок крупных заказов.  

Первое время приходилось работать над проектами, которые нам не очень нравились, снижать стоимость услуг и работать в минус – это базовая инвестиция любого предпринимателя. Полностью прошли через несколько проектно-строительных циклов, от эскиза до шурупа. Только так можно накопить потенциал и в итоге капитализировать свои знания и опыт. На это может уйти и 3 года, и 6 лет, но рано или поздно точно даст плоды и выстрелит.  

Я прошел длинный путь в найме и два года был совладельцем бюро вместе с партнером, но в итоге понял, что все-таки хочу заниматься чем-то своим и начал пробовать развиваться в этом направлении.  

Почти в каждой девелоперской компании у меня были знакомые, которым я предлагал сотрудничество, но получал отказы из-за высокой конкуренции. Холодные звонки тоже не дали результата, зато сработало участие в конкурсах – мы уделяли много внимания конкурсным проектам и выходили с ними в финал. Так о нас начали узнавать другие заказчики и приходить с запросами.  

Мы любим участвовать в выставках и создавать авторские инсталляции. Во многом эти проекты для души и творческого самовыражения, но они точно работают на репутацию бюро, а иногда и дают хороший PR-эффект.

Когда вы открываете свое бюро, важно честно ответить на вопрос, точно ли вам нужен партнер. Во многих случаях гораздо эффективнее будет нанять себе в команду профессионала, который поддержит вас в вопросах, где у вас недостаточно опыта или временных ресурсов.  

Если к вам приходит крупный заказчик и предлагает плотное сотрудничество на несколько лет вперед, всегда оставляйте в работе параллельные проекты на случай форс-мажора. Лично я собрала всю коллекцию непредвиденных обстоятельств в подобных кейсах и очень советую начинающим бюро учитывать разные ветки развития событий.  

Работа с архитектурой и строительством сопряжена с определенным экстримом и частым ощущением, что все сроки вот-вот сорвутся. В этом плане мне сильно помогает опыт работы кризис-менеджером и образование в сфере управления. 

Мы пропагандируем междисциплинарный поход, объединяющий архитектуру, нейронауку, психологию, дизайн. Так можно всегда создавать что-то новое и интересное.  

Мы запустили исследовательскую лабораторию ARCHI LAB, разработав собственную методологию для всесторонней подготовки данных для проектирования. Она включает анализ корпоративной культуры заказчика, численности штата, потенциала роста и других параметров. Это дает нам серьезное конкурентное преимущество в работе с крупными заказчиками.  

Главный успех бюро для нас измеряется не в количестве квадратных метров и статуэток – хотя и того, и того у нас много. Наша главная гордость – это команда, люди, на которых можно положиться в любой сложной ситуации.   

Я шла к идее собственного бюро 16 лет, работая в найме и последовательно выгорая на каждой работе, но именно этот опыт привел меня в точку, где я нахожусь сейчас.  

Первое, что я сделала, решив основать бюро – придумала название, составила бизнес-план на 6 месяцев, собрала презентацию и отправила ее 20-30 контактам. Так получила первые заказы, после которых пошел позитивный фидбэк и сарафанное радио.  

Самое сложное в нашей работе – выдерживать баланс между здоровым и патологическим перфекционизмом в стремлении создавать идеальные проекты.