Матерал предоставлен агентством «Правила общения»
Задавая вектор беседы, Юлия Зинкевич обозначила контекст современных рыночных реалий: «Мы оказались в очень важной точке, когда архитектура играет значимую роль в экономике девелоперского проекта – буквально несколько лет назад это было не так. Сейчас качественная авторская архитектура – не только инструмент продаж для девелопера, но и возможность сократить цикл согласований, поскольку городские власти ожидают нетривиальных, продуманных решений».
Как же архитектурному бюро выделиться среди других игроков и в каком направлении развивать бизнес, чтобы он не только был экономически успешным, но и оставлял пространство для творческого развития?
Паблик-ток «Архитектура как бизнес» в рамках деловой программы фестиваля Москомархитектуры «Открытый город», 2025
Фотография © Слава Замыслов / предоставлена агентством «Правила общения»
Лидер бюро: творец или продавец?
Одной из центральных тем обсуждения стала роль основателя в архитектурном бизнесе. По мнению Юлии Зинкевич, развитие личного бренда уже стало неотъемлемой частью бизнес-стратегии большинства компаний, ведь в эпоху публичности и соцсетей личная проявленность руководителя необходима для формирования репутации и узнаваемости.Тимур Абдуллаев отметил, что глава бизнеса – главный продавец своего продукта, поэтому уровень проявленности действительно имеет большое значение. По опыту ARCHINFORM, все флагманские реализованные кейсы начинались с личного контакта Тимура с заказчиком: «По сути, тебе персонально доверяют работу над объектом. Основатель лучше всех знает свой продукт и сильные стороны своей команды». При этом после коммуникации с заказчиком у руководителя должно быть четкое видение проекта, которое он будет транслировать своим сотрудникам. «Если у меня в голове нет наиболее эффективного решения поставленной задачи, то я сначала сажусь в 3D MAX и сам работаю руками, прежде чем делегировать проект команде», – поделился Тимур.
Алексей Зародов считает, что развитие личного бренда – лишь один из инструментов продаж для бюро, но точно не необходимость. Он подчеркнул, что задачи, стоящие перед архитектором-основателем, и задачи управленца – это два больших параллельных процесса. «Управление – это отдельная профессия, как и архитектура. Талантливый архитектор с профессиональными навыками управления – это скорее редкость». По его мнению, основатель-архитектор должен в первую очередь задавать глобальное направление развития бизнеса, не погружаясь во все операционные процессы.
Дарья Туркина рассказала, что BOHAN studio – тот кейс, когда во главе архитектурного бюро стоит не архитектор, а человек, ответственный за организацию процессов. Дарья имеет профильное образование со специализацией «Управление организацией». Ее видение идеальной структуры управления творческим бизнесом сложилось во время работы в Студии Артемия Лебедева, где есть очень четкое разделение ролей. Лебедев – центральная творческая единица и лицо бренда, а его партнер и сооснователь студии выступает в роли менеджера и управляет всем бэкофисом.
Дарья Туркина выступает в роли первичного продавца услуг BOHAN studio для заказчиков, при этом концепции разработанных проектов всегда защищают непосредственно сотрудники, которые их разработали. «Моя ключевая функция как руководителя бюро – создавать максимально комфортные условия для эффективной работы и творческого развития команды. Именно такой подход позволяет в итоге масштабировать бизнес», – обозначила Дарья.
Паблик-ток «Архитектура как бизнес» в рамках деловой программы фестиваля Москомархитектуры «Открытый город», 2025
Фотография © Слава Замыслов / предоставлена агентством «Правила общения»
Между услугой и миссией
Участники дискуссии сошлись во мнении, что архитектурное бюро по типу бизнеса ближе всего к сфере услуг, но, конечно, не в классическом понимании.«Отношения архитектора с заказчиком должны быть в первую очередь партнерскими. Сложно достичь ожидаемого всеми результата, если в иерархии сильный перекос в сторону заказчика или наоборот», – отметил Алексей Зародов. Он подсветил, что успех бюро во многом зависит от четкого понимания того, на каких услугах специализируется команда. Для этого нужно уметь считывать запросы заказчиков и развивать компетенции, которые могут вывести компанию на следующий уровень.
Дарья Туркина подчеркнула, что помимо коммерчески выгодных заказов важно оставлять пространство для проектов, которые позволяют команде чувствовать свою значимость в профессии. Она убеждена, что у каждого бюро есть понятие миссии, и она, по сути, едина для всех – создавать архитектуру для людей и улучшать городскую среду. Для этого не всегда стоит ограничиваться «туннельным видением» в рамках специализации, чтобы сохранять мобильность в процессе развития.
Тимур Абдуллаев согласен с тем, что архитекторы – прежде всего визионеры-гуманитарии, которые не просто проектируют здания, но занимаются, в том числе, социальным моделированием. Поэтому важно сохранять вдохновение в профессии – порой мудрее будет отказаться от «денежного», но типового заказа в пользу проекта с отложенной прибыльностью, который станет новой точкой роста для команды.
Паблик-ток «Архитектура как бизнес» в рамках деловой программы фестиваля Москомархитектуры «Открытый город», 2025
Фотография © Слава Замыслов / предоставлена агентством «Правила общения»
Экономика творчества
Финальным тезисом обсуждения стала реплика Алексея Зародова о том, что руководитель архитектурного бюро – продюсер архитектуры. Это понятие довольно точно отражает роль основателя как стратега, который сохраняет фокус и на коммерческой, и на творческой составляющей развития компании.Экономика архитектурного бюро как бизнеса строится на тонком балансе между оказанием услуг и реализацией архитектурной миссии. Формула успеха – в создании системы, где доходность становится ресурсом для творческих амбиций, а свобода творчества – стратегическим активом бизнеса. В такой модели ключевым капиталом бюро остается его команда, ведь именно она превращает авторское видение основателя в успешно реализованные проекты.
Паблик-ток «Архитектура как бизнес» в рамках деловой программы фестиваля Москомархитектуры «Открытый город», 2025
Фотография © Слава Замыслов / предоставлена агентством «Правила общения»
