Не секрет, что строительный рынок – один из первых, кто остро ощущает любые экономические колебания. Привычные бизнес-модели перестают работать: конкуренция смещается из плоскости творчества в плоскость эффективности, заказчики ожидают более быстрых результатов с меньшими затратами, а вчерашние инструменты продаж уже не приносят результата.
© Изображение предоставлено коммуникационным агентством «Правила Общения»
О том, как удержаться на плаву в эпоху турбулентности – и не просто выжить, а найти новые драйверы развития, и поговорили участники встречи. Спикерами выступили Дарья Туркина – основатель BOHAN studio и Клуба «Конструктив», Александр Стариков – основатель и партнер бюро Syntaxis, Мария Николаева – основатель и генеральный директор MAD Architects, Андрей Асадов – генеральный директор «Архитектурного бюро Асадова» и Любовь Серединская – менеджер по работе с ключевыми клиентами производственного холдинга FAMA Coating, ставшего партнером мероприятия.
Открывая встречу, модератор дискуссии Юлия Зинкевич, генеральный директор коммуникационного агентства «Правила общения», отметила уникальную особенность архитектурного рынка: «Это одно из самых открытых профессиональных сообществ, где конкуренция не мешает взаимной поддержке и обмену знаниями». И в совместной дискуссии гости вместе со спикерами действительно пришли к ценным выводам и решениям.
Генеральный директор и идейный вдохновитель BOHAN studio Дарья Туркина начала свое выступление с оптимистичной ноты – как важно верить в чудо, что бы ни происходило вокруг. Она не просто рассказала о трансформации бюро, а провела участников через все кризисы, которые пережила за 19 лет управления бизнесом, из которых самым экстремальным стал пример кинотеатра «Художественный» в год пандемии. Изначально проект реставрации готовился иностранным бюро, а студия выступала адаптантом. Работы начались в сентябре 2019 года, к декабрю были заключены контракты с поставщиками из Европы, но внезапная пандемия сорвала все поставки, а дату открытия переносить было нельзя: ожидался визит первого лица. Команда бюро в рекордные сроки нашла отечественные аналоги материалов, переработала проектную документацию и адаптировала проект без потери качества. Так благодаря способности работать в условиях полной неопределенности, нестандартным решениям и практически круглосуточной координации всех процессов кинотеатр удалось открыть точно в срок – в декабре 2020 года.
-
![zooming]( "© Изображение предоставлено коммуникационным агентством «Правила Общения»")
© Изображение предоставлено коммуникационным агентством «Правила Общения»
-
![zooming]( "© Изображение предоставлено коммуникационным агентством «Правила Общения»")
© Изображение предоставлено коммуникационным агентством «Правила Общения»
Поворотной точкой в истории бюро стал 2025 год: завершение 18-летнего партнерства, запуск нового бренда и необходимость заново выводить компанию на рынок.
Анализируя путь компании, Дарья выделила три принципа устойчивости: сильная команда, диверсификация проектов и готовность адаптироваться. И команда оказалась на первом месте не случайно – именно она стала самым ценным активом в этот период, пройдя со своим руководителем через все сложности: «Я поняла, что чудеса случаются, когда рядом есть люди, готовые поддержать тебя, стать опорой и дать ту самую устойчивость, которой так не хватает в кризисные времена».
В качестве рекомендации касательно роста и возможностей Дарья посоветовала коллегам: «Когда тяжело, смотрите вокруг – надо расширять горизонты, границы сознания, сферу деятельности, не зацикливаясь на чем-то одном».
В свою очередь Александр Стариков из Syntaxis затронул темы, которым не всегда уделяют достаточно внимания: партнерские соглашения и управленческая дисциплина.
«С партнером Алексеем Зародовым мы знакомы с университета, но когда речь зашла о совместном бизнесе, то сразу поняли: дружба дружбой, а партнерское соглашение – это святое, – рассказал Александр. – Мы пригласили человека, который задал нам неудобные вопросы: при каких условиях мы расходимся и как мы расходимся? Потому что честный ответ на них – основа любого долгосрочного партнерства». Также он сделал акцент на финансовой дисциплине – отметив, что в архитектурном бизнесе слишком часто путают творчество и предпринимательство. «Мы постоянно учимся выбирать. Раньше я хотел браться за все, что интересно. Сейчас я понимаю, что надо выбирать проекты, которые приносят деньги, а знаковые, но бесприбыльные, – оставлять на тот случай, если они вписываются в нашу стратегию», – поделился спикер. При этом ключевая задача основателя, по его мнению – создавать не просто красивую архитектуру, а среду, в которой команда может раскрываться, и одновременно следить за тем, чтобы бизнес оставался устойчивым.
Основатель MAD Architects Мария Николаева поделилась практическим опытом, который пока еще редко встречается в архитектурных бюро: ее компания уже год системно внедряет искусственный интеллект в ежедневные процессы. ИИ помогает анализировать рынок, систематизировать знания, готовить коммерческие предложения, вести протоколы встреч и ускорять внутренние коммуникации. Особое внимание спикер уделила важности цифровизации бизнес-процессов. Но главное – это преодолеть сопротивление сотрудников перед новым.
«Мы видим, что сейчас тяжело. Реально тяжело. Заказчики сокращают сроки, конкуренция растет, а привычные механизмы продаж уже не работают. Но именно ИИ и системный подход позволяют нам не снижать темп. И здесь важно просто посадить людей за этот инструмент – как только они входят во вкус, обратного пути нет. Это как переход от сохи к трактору: ты уже не хочешь возвращаться назад», – сравнила Мария. Однако, по ее словам, искусственный интеллект не заменяет человека в главном – в творчестве. Концепции, созданные с помощью ИИ, выглядят ненастоящими, неживыми, поэтому идеи пока придумывают специалисты. А нейросеть – прекрасный инструмент, который освобождает время для решения действительно творческих задач.
Андрей Асадов, представляющий семейное бюро с более чем 35-летней историей, рассказал о трансформации структуры компании. «За историю бюро сменилось примерно пять команд. Я сначала наблюдал за этими эволюционными витками, а потом понял, что лучше «выращивать» людей, давать им возможность раскрыться в рамках компании, – подчеркнул архитектор. – Мы сейчас проходим этап суперэффективности. Хочешь выжить – будь суперэффективным. Это касается и таймингов, и качества, и работы с командой». Особый акцент Андрей сделал на развитии ключевых сотрудников: с лидерами команды на системной основе работает бизнес-тренер, освобождая человека от того, что тормозит его рост и развитие. Также он поделился, что в бюро сформировалось несколько мини-мастерских, каждая из которых самодостаточна и может вести проекты на всех стадиях – то есть отделы перестроились в команды универсального действия. «Для меня любой кризис – это точка роста, – резюмировал спикер. – мне очень нравится фраза, которую я прочел во время пандемии: "В любой непонятной ситуации – эволюционируй". А вы представляете, сколько сейчас возможностей для эволюции?»
Любовь Серединская из FAMA Coating представила на дискуссии взгляд другой стороны – производителя материалов, который сегодня перестает быть просто поставщиком, а становятся частью общего процесса создания качественной архитектуры. Компания, существующая на рынке 24 года, производит масла, покрытия для защиты дерева, краски для минеральных поверхностей и коммерческих помещений, а также инженерную доску. Но главное преимущество компании – мобильная колористическая студия, которая выезжает прямо на объект и позволяет подобрать оттенок в режиме реального времени. «Мы готовы участвовать в подборе решений, помогать с колористикой и делиться экспертизой. Потому что хороший результат рождается только в партнерстве», – отметила Любовь.
Главным итогом встречи стало понимание того, что архитектурный бизнес переживает очередной этап трансформации. Сегодня устойчивость бюро определяется не только качеством проектов, но и зрелостью управленческих процессов, финансовой дисциплиной, умением работать с технологиями, инвестировать в репутацию и выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Именно эти факторы участники дискуссии назвали главными точками опоры, которые позволяют отрасли не просто выживать в период высокой турбулентности, но и качественно эволюционировать.
