Практикум «Как построить предсказуемую систему продаж архитектурного бюро»

16 октября в Москве пройдет закрытый практикум для собственников и руководителей архитектурных бюро, посвященный системному развитию продаж в архитектурном бизнесе.
 
В центре программы практикума — одна из наиболее сложных задач для собственника архитектурного бюро: как перейти от нерегулярных входящих обращений и личного участия руководителя в каждой продаже к понятной системе, которая позволяет планировать выручку, загрузку команды и будущие проекты.
 
Представители трех девелоперских компаний поделятся своим взглядом на то, как выбирают с каким бюро заключать контракт, а с каким нет.
 
HEADS Group поделится собственным опытом построения коммерческой функции: от периода, когда бюро в основном работало с входящими запросами, до системы с воронкой продаж, CRM, ответственными, планированием и регулярной аналитикой.
 
Валентина Фирсова расскажет, как нанимать нужных людей, чтобы не заниматься всем этим собственнику компании.
 
Темы практикума:

• как собственнику определить финансовые цели компании и перевести их в план продаж;
• как рассчитать необходимое количество контрактов, коммерческих предложений, встреч и новых заявок;
• какие роли существуют в продажах архитектурного бюро и какие из них может совмещать небольшая команда;
• каналы привлечения заказчиков
• подготовка к встречам с заказчиком и работа с презентацией бюро;
• получение и обработка входящей заявки;
• расчет стоимости проекта и взаимодействие коммерческого блока с ГАПом;
• сопровождение сделки после отправки коммерческого предложения;
• работа с CRM и коммерческой воронкой;
• NPS, CustDev, RFM-анализ и работа с повторными продажами;
• связь между продажами, финансами и будущей загрузкой архитектурной команды.

Отдельная часть программы будет посвящена практике. Участники попробуют рассчитать показатели собственной компании, разобрать процесс обработки входящей заявки, определить ключевые этапы своей воронки и сформировать действия, которые можно внедрить после мероприятия.
 
Кому будет полезно
Практикум рассчитан прежде всего на собственников и руководителей архитектурных бюро, которые сталкиваются с нерегулярной загрузкой, зависимостью от входящих запросов и личного участия собственника в продажах.
 
Задача практикума — не предложить универсальный «скрипт продаж», а показать, как может быть устроена управляемая коммерческая система именно в архитектурном бизнесе.
В программе используются реальные процессы и инструменты HEADS Group: планирование продаж, CRM, коммерческие предложения, юнит-экономика проектов, клиентская база и аналитика. Сегодня бюро работает с крупными федеральными заказчиками и ведет проекты в различных регионах России.
 
Организаторы: HEADS Group и Фирсова, при поддержке Дома АрхитектурНО
Дата: 16 октября 2026 года
Место: Дом «АрхитектурНО». Москва, Фрунзенская набережная, 16к1
Формат: закрытое однодневное мероприятие для собственников и руководителей архитектурных бюро.
Стоимость: 50 000 руб.
Ссылка: http://sales.headsgroup.ru/