Практикум для собственников и руководителей архитектурных бюро организуют HEADS Group и HR-эксперт Валентина Фирсова, при поддержке Дом «АрхитектурНО».

Практикум посвящен построению долгосрочной стратегии привлечения заказов и упорядочивания работы с поступающими запросами внутри бюро.
Как перейти от нерегулярных входящих обращений и личного участия руководителя в каждой продаже к понятной системе, которая позволяет планировать выручку, загрузку команды и будущие проекты? Эти и другие вопросы станут предметом обсуждения представителей всех участников процесса. 

• Партнеры HEADS Group расскажут о личном опыте построения системы по планированию продаж, включающей регулярную аналитику, формирование клиентской базы, CRM, формирование коммерческих предложений и юнит-экономику проектов;
• Представители трех девелоперских компаний поделятся своим взглядом на то, как выбирают с каким бюро заключать контракт, а с каким нет;
• Валентина Фирсова расскажет, как нанимать нужных людей, чтобы эффективно распределить обязанности между руководством и менеджерами бюро.